Покупка готового бизнеса в Италии

Причины, по которым владелец продает свой бизнес, могут быть озвучены самые разные: выход на пенсию, надоело работать, занят другими делами, нужны деньги, и так далее, но это почти всегда говорит о том, что этот бизнес был убыточный. Хороший бизнес, который приносит большую прибыль, никто продавать не будет - кто станет убивать курицу, несущую золотые яйца? Ведь даже, если положить деньги в банк под проценты, такой прибыли, как приносит активный бизнес, не получить.

Особенности страны

При покупке готового бизнеса в Италии нельзя не учитывать особенностей ведения бизнеса в этой стране.

Во-первых, в Италии очень многое зависит от владельца бизнеса. Например, преуспевающий ресторан симпатяги «рубахи-парня» Марио, блюда которого Мишлен никогда не внесет в список вкуснятины, станет унылым пустующим заведением у вполне приличного повара, который не сумеет найти общий язык с основной массой клиентов.

Во-вторых, в Италии информация о переходе заведения в руки иностранцев не является по умолчанию чем-то позитивным для местных жителей. Здесь ксенофобия идет рука об руку со своего рода ксенофилией, даже скорее любопытством к новому, но маловероятно, что эта новость кого-то обрадует. В Италии «ресторан купили русские» ≠ в России «ресторан купили итальянцы», это скорее, как в России «ресторан купили таджики» - интересно посмотреть, во что они его превратят.

Но это лирическое отступление. Теперь рассмотрим остальные аспекты приобретения готового бизнеса в Италии.

О лицензиях

В Италии практически все серьезные виды деятельности лицензируются, кроме торговли непищевой продукцией. Если вы хотите быть владельцем магазина – будьте, как говорится – Вам достаточно создать собственное предприятие, получить ВНЖ для работы, арендовать помещение, поставить там необходимый минимум обстановки (например, для начала, б/у, чтобы минимизировать расходы) и сделать первую закупку. Желающих продать в Италии великое множество и все будут рады видеть вас клиентом, обменивающим свои деньги на их товар.

Клиенты компании “Trade & Consulting sas”, планирующие занятие торговлей, поступают еще проще: с помощью нашей компании они сначала получают ВНЖ в Италии, затем заключают контракт на пост-иммиграционное обслуживание и “Trade & Consulting sas” находит им и помещение под магазин, и поставщиков. Обучившись год-другой на пост-иммиграционном обслуживании, поняв логику ведения бизнеса и налогообложения, клиент далее сам способен вести свои дела, как это делала обслуживающая его наша компания.

Для желающих заниматься лицензируемыми видами деятельности важно знать, что лицензию могут запросить или купить только резиденты Италии. Что это означает для иностранного инвестора? Это означает, что на себя лично лицензию приобрести невозможно. Исходя из того, что самое ценное в бизнесе – это право заниматься определенной деятельностью, а не обветшалая мебель с оборудованием и залежалый товар, ответьте себе на вопрос – вы готовы вложить свои собственные деньги в чужого человека в чужой стране? Тем более в того, кто заинтересован поскорее, любой ценой избавиться от него. При использовании схемы приобретения бизнеса с участием SRL, необходимо помнить, что, как указано в статье 2476 Гражданского Кодекса Италии, ответственность в SRL может быть не только администратора, но и всех вместе - администратора и учредителей.

О рисках

Понятно, что в мире не существует таких экспертов, которых может миновать риск быть обманутым в любой области, и, даже когда продается готовый бизнес, возможностей для обмана просто неисчислимое множество.

Так, например, продавец аргументирует низкий профит предприятия тем, что большая часть дохода идет наличными в «черную кассу». Покупатель просит присутствовать пару дней в продаваемом бизнесе, чтобы убедиться, что это так. Продавец, с помощью друзей-покупателей и родственников, организует движение в своем предприятии на время пребывания покупателя. Разумеется, после покупки бизнеса всякое движение в нем исчезает.

Также, не понимая местных особенностей, которые могли бы быть проверены итальянцами, но не иностранцами, можно купить без возможности потом продать за вложенную сумму:

• деятельность, изначально организованную неверно таким образом, что прибыль она не сможет иметь даже в будущем;
• деятельность, лицензия на которую в ближайшее время утратит какую-либо ценность, так как будет в свободном бесплатном доступе;
• деятельность, в отношении которой меняется законодательство, существенно снижая ее стоимость за счет, например, ограничения ее возможностей;
• предприятие, подорвавшее к себе доверие;
• предприятие, расположенное в месте, где в скором будущем не будет возможности вести прибыльный бизнес (появление в непосредственной близости конкурентов, закрытие дороги и смещение основного трафика в другое место, перенос торговой зоны, и т.п.);
• предприятие, имеющее нерешенные проблемы с персоналом;
• и т.п.

Есть предприятия, которые балансируют между жизнью и смертью десятки лет, существуя за счет энтузиазма владельцев. Приобретая такой бизнес, он вам будет представлен, как «предприятие без долгов, с давней историей», но вы должны понимать, что этот бизнес абсолютно не конкурентоспособный, соответственно, не приносящий прибыль, ни в настоящем, ни в будущем. Стоит ли вкладывать живые деньги в такое предприятие?

Как вы поняли, покупка готового бизнеса в Италии – рискованное дело! И лучше от него отказаться, особенно, если вы не специалист в области, в которой работает приобретаемый бизнес, и в местных тонкостях ведения дел. Риск потратить большие деньги и прогореть, очень велик.

Что же делать? Намного дешевле и легче будет, если вы организуете свой бизнес с нуля с помощью хорошего специалиста. В этом случае тоже нужны фактически только деньги, причем довольно скромные суммы, остальное организует компания, занимающаяся вашим сопровождением.

Когда покупать готовый бизнес имеет смысл

Купить готовый бизнес целесообразно только в двух случаях:

1) когда при расширении сферы влияния уже существующей крупной компании, вкладываются средства, направляемые на ее развитие, в покупку аналогичного бизнеса в интересующей стране/регионе страны, и далее им занимаются менеджеры высокого уровня компании-покупателя;

2) если приобретаемая компания занимается тем же, с чем связана ваша актуальная деятельность – то есть вы лично в этом бизнесе отлично разбираетесь и готовы постоянно им заниматься, при этом компания продается очень дешево, что позволяет значительно сэкономить средства по сравнению с созданием аналогичного бизнеса «с нуля».

Если вы решили покупать готовый бизнес, необходимо помнить несколько важных моментов:

1. Покупая готовый бизнес, никогда не покупайте фирму, на которую выписана лицензия/разрешение, а создавайте с нуля свою собственную и только на нее приобретайте лицензию.

2. Покупая бизнес, ознакомьтесь внимательно со всеми отчетами компании и в течение какого-то времени проследите за работой компании. В Италии часто делаются «предпродажные» отчеты – завышается прибыль, чтобы потом вернуть это вложение в виде большей суммы при продаже.

3. Необходимо реально оценить перспективность приобретаемого вида деятельности, чтобы не купить «вчерашний день».

Если речь идет о предприятии, предлагающем товары или услуги, оцените его производственные способности в отношении к потребностям рынка и сбыта, существующую конкуренцию. Особенно, если  речь идет о коммерческой деятельности типа ресторана или профессиональной студии.

Любой бизнес требует от своего владельца финансовых вложений, иногда даже значительных, а также сил и времени. Плюсы приобретения готового бизнеса в том, что у существующего предприятия уже есть клиенты, поставщики, необходимое оборудование и помещения, и, купив такой бизнес по-настоящему дешево, это может быть выгодным вложением. В любом случае, перед покупкой надо получить как можно больше достоверной информации о предприятии, чтобы не выбросить деньги на ветер.

Помните, что при покупке-продаже готового бизнеса, в плюсе всегда остается тот, кто от него избавился, а не тот, кто купил.

В следующей статье я расскажу о создании собственного бизнеса в Италии.

Статья защищена авторским правом. Без разрешения автора перепечатка, даже частичная, запрещена.

Автор: Валерия Пиффари для портала "Италия по-русски"
Фото: © Trade & Consulting sas