Закупка вещей известных брендов оптом в Италии

Всем известно, что в Италии есть возможность покупать вещи известных брендов (Armani, D&G, Versace и т.п.) прошлых коллекций с хорошими скидками. Если вы розничный покупатель, то свой шоппинг вы можете сделать в аутлетах (магазины от фабрик разных брендов, где продаются прошлые коллекции брендов со скидками круглый год). Об аутлетах мы уже рассказывали ниже.

Что делать, если вы оптовый покупатель и хотите делать закупки вещей известных марок напрямую с фабрики? На сколько это возможно? Какие есть условия по закупкам? Сколько стоят вещи известных марок в этом случае?

Эта тема является одной из самых неизученных в интернет, окутанной разными историями, домыслами и версиями. Мы собрали  для вас информацию из опыта нашего взаимодействия с фабриками, стоками и складами и готовы поделиться ею с вами.

Где можно делать оптовые закупки известных брендов?

Фабрики

Вы решили открыть свой монобрендовый или мультибрендовый бутик известной марки и хотите делать закупки напрямую с фабрики, что делать дальше?

В Италии находится большое количество фабрик известных брендов — Armani, D&G, A. Feretti, Gucci и т. п. Однако покупать вещи напрямую с этих фабрик (текущие коллекции по предзаказу), если вы оптовый клиент, довольно сложно.

Каждая фабрика может продавать вещи как напрямую клиентам, так и через своих дистрибьютеров (официальных представителей фабрики в конкретном регионе). Если в вашем городе или стране есть официальные дистрибьютеры этой фабрики, то вы сможете покупать только через них, т. к. фабрика согласно договору не может продавать вещи никому напрямую, минуя этого дистрибьютера.

Чем более известна марка, тем больше шансов, что у неё уже есть свои эксклюзивные дистрибьютеры по всему миру.

Если вам повезло и в вашем районе нет таких дистрибьютеров, то фабрика может рассмотреть возможность продажи вещей вам напрямую. В этом случае готовьтесь к тому, что фабрика будет тщательно рассматривать вас как надёжного клиента (запросят у вас резюме не только магазина, но и спросят про ваш собственный опыт работы в одежде и моде).

Обычными требованиями люксовых марок к магазину под своей маркой является следующее:

• -магазин должен быть в центре города в престижном районе
• -обычно дизайн магазина должен соответствовать дизайну бренда — вам нужно будет делать ремонт
• -рядом должны находится магазины подобного уровня (если вы хотите открыть D&G, то рядом должны быть Gucci, Prada, Fendi и т. п.)
• -магазин по площади должен быть не меньше 500-600 кв. метров (вот и посчитайте, какой должен быть бюджет закупки, чтобы заполнить всю эту площадь)
• -в магазине должна быть представлена весь ассортимент вещей (не только например обувь, но и одежда, аксессуары)

Процесс принятия решения по тому, продавать вам или нет, долгий и не всегда успешный.

Важно понимать, что фабрикам такого уровня не особенно интересно продавать свои коллекции небольшим оптом (небольшим в этом случае — это до 50-60 тыс. евро),

Для бренда наряду с продажами очень важна представленность марки и её имидж, поэтому если место продаж в вашем городе не будет выглядеть так, как нужно фабрике, то бренду скорее всего это будет неинтересно.

Что же делать, если вы всё-таки хотите заказывать текущие коллекции известных марок?

Некоторые люксовые марки (не все) текущих коллекций можно заказывать через итальянские шоурумы (через итальянских дистрибьютеров). Обычно у таких дистрибьютеров можно заказывать вещи по каталогам и образцам не таким большим оптом (например через шоурум в Милане можно заказать Roberto Cavalli с минимумом закупки 12 000 евро).

Основная масса шоурумов с известными марками находится в Милане.

Этот вариант более простой, меньше требований, но даже такие шоурумы затребуют у вас фотографии магазина, план торгового центра и план продаж перед непосредственной встречей с вами, т. к. они несут ответственность перед фабрикой и также должны отбирать надёжных клиентов.  

Именно поэтому, если у вас магазин только в проекте, такой вариант не пройдёт. Чтобы с вами встретились в шоуруме, и вы смогли сделать предзаказ коллекции, от вас потребуется следующее: план и фотографии магазина, объём планируемых закупок, полная информация о вашем магазине и о вас. Договариваться о встрече в шоуруме нужно заранее.

Имейте в виду, что если вы хотите закупать люксовые марки не для реального, а виртуального интернет-магазина, то очень небольшое количество брендов будут готовы с вами работать, т.к вы создаёте конкуренцию их собственным интернет-магазинам.

Если вам интересны люксовые марки, но нет желания делать больших закупок и ждать принятия решения или у вас интернет-магазин, то вам подойдут оптовые склады.

Оптовые склады

Закупка люксовых марок на оптовых складах — это самый простой и недорогой вариант для тех, кто решил закупать оптом брендовые вещи.

В Италии существуют большие оптовые склады, которые продают разные люксовые марки прошлых коллекций со скидками 60-70% от первоначальной цены (прошлая коллекция — значит предыдущего сезона).

Откуда берутся вещи на складах?

Такие оптовые склады являются крупными оптовиками для фабрик, которые делают закупки на суммы в сотни тысяч евро. Именно поэтому фабрики продают таким складам вещи по минимальным ценам. Часто фабрики отшивают какие-то вещи для определённых магазинов, которые по разным причинам не могут выкупить партию. Эти неотправленные партии или излишки отправляют на оптовые склады.

В чём отличие склада от аутлета, где также продают прошлые сезоны известных марок:

• На оптовом складе в отличие от аутлета не бывает туристов. Здесь делают закупки оптовики. Именно поэтому здесь представлены все размерные ряды. Вещи можно закупать не кусками, а комплектами, их никто не мерил, они все новые
• На оптовом скаде представлена не одна марка, а разные марки. Поступления на склады еженедельные, а значит всегда есть возможность выбрать нужные вещи в ассортименте (одежда, частично обувь, сумки, аксессуары, бельё)
• Никогда неизвестно точное количество определённых марок как в аутлете. На этой неделе может быть много Ferre, а на следующей недели много Armani. Но всё равно в ассортименте всегда есть разные марки
• Цены на вещи в отличие от аутлетов всегда со скидками 60-70%. Например, рубашка D&G будет стоить 35-40 евро, ботинки-сапоги Ferre 75-85 евро, джинсы Armani 60-70 евро и т.п.
• На складах есть возможность закупать в лотах. Вы покупаете определённое количество вещей (обычно от 5000 евро), которые нельзя выбирать. Но в этом случае стоимость одной вещи будет очень выгодная. В лотах обычно представлена одежда, обувь, сумки, аксессуары 3-4 разных брендов, но бывают также лоты и конкретных марок.
• Также существуют отдельно оптовые склады люксовых марок детских вещей. Отдельных аутлетов люксовых марок детских вещей нет.

Мой вам совет из опыта — если вы нацелены на оптовые закупки, то не нужно делать их в аутлетах, вы только потратите время и деньги. Планируйте свою поездку на оптовые склады.

Куда поехать на оптовые склады?

Основные оптовые склады находятся на севере Италии: в пригородах Милана, Вероны, Мантуи, Падовы и т. п.

В Римини, Болонье, Неаполе, Марке не так много подобных складов.

• Склады функционируют круглый год, не работают чаще всего в выходные и праздничные дни.
• На склад просто так не попасть — нужна предварительная договорённость о вашем приезде.
• Обычно минимум закупки на складе составляет 2000-3000 евро, но может быть и 5000-7000 евро, зависит от склада.
• Не существует отдельных оптовых складов обуви, сумок или белья люксовых марок. Все эти вещи всегда представлены в миксе.